营贸公司：创新驱动 质效并举 决胜全年收官战

发布日期：2026-01-05 23:24    点击次数：66

“市场瞬息万变，我们的定价策略必须比市场快半步。”在营贸公司营销中心的调度室内，负责价格分析的工作人员正紧盯着屏幕上不断跳动的指数和数据。他介绍：“我们现在综合运用机制定价、指数定价和投标定价等多种工具，目标就是实现‘领涨缓降’，既不错失涨价机遇，也能在市场下行时稳住基本盘。”营销中心通过做好不同品种、不同流向、不同价格的煤炭效益分析，精准动态调整产品结构，着力提高产品附加值。

这种对市场脉搏的精准把握，在千里之外的新疆得到了回响。进入冬季，新疆煤炭外运形势日趋严峻，煤矿销售压力大，产能亟待释放。营贸公司新疆运销分公司迅速组建攻坚团队，与时间赛跑，实施分区包干，顶着严寒走访客户，全力拓展准东、南疆及乌鲁木齐—昌吉—石河子等重点市场。截至11月底，该分公司库存较年初下降43.22％，实现“提质、增效、降库”多重突破。

在营贸公司新汶分公司，创新的触角延伸到了线上。该分公司积极发挥山能云商电子商务平台效能，建立市场价格动态监测机制，并基于监测数据提前调整营销策略、优化供煤方案。这相当于为每吨煤找到了最合适的买家，由此形成增量市场突破口，实现煤炭产品收益最大化。今年以来，该分公司已累计竞价成交超千场，溢价创效超1100万元。

创新营销策略，不仅在于对外开拓，也在于对内打通经脉。“以前李楼的精煤受地销限制，‘好酒也怕巷子深’。”营贸公司鲁西分公司的李楼煤矿营销专员感慨道，“现在通过跨矿协同，借道郭屯煤矿的铁路专用线，我们的精煤成功‘闯关东’，打开了东北新市场，李楼的客户结构优化了，郭屯专用线也增加了收益，是真正的双赢。”

跨矿协同的创新实践，在应对生产波动、保障稳定供应中展现出强大韧性。在营贸公司新汶分公司，面对生产矿井煤层变化、硫分波动等情况，调度中心根据翟镇、华丰等矿井的实时生产数据，动态优化孙村、良庄储配煤基地的调运方案，实现资源互补，缓解销售压力。营贸公司枣庄分公司整合辖区内矿井资源，建立常态化沟通对接机制，“实时掌握矿井库存，精准衔接客户订单，好比打通供需两侧的‘任督二脉’，不仅确保了按时交付，还稳定了客户关系。”该分公司调度员说。

协同的力量，在应对挑战时尤为凸显。面对铁路部门运输政策调整导致的正通煤矿火车发运受阻问题，营贸公司陕西公司快速反应、科学统筹，构建“跨矿联动、地销补位”发运模式。“我们必须快速打通新通道，确保客户供应一刻不断。”该公司煤炭发运现场指挥人员说道。通过内部资源整合，该公司灵活调整地销业务，打通替代通道，确保市场煤供应“不断档、不缺位”。

几乎同时，在营贸公司鄂尔多斯公司，首列“鲁新煤”正缓缓驶向华能营口热电公司。十月份以来，鄂尔多斯公司紧抓冬储黄金期，深化生产矿井产销协同、用煤客户销需协同、营贸协同、内部保供产业协同“四大协同”机制，把“产—销—运”三大齿轮精准匹配起来。通过积极对接沈阳铁路局及东北地区大型车运客户，鄂尔多斯公司成功破解了鲁新煤矿煤炭增销保产难题。截至11月底，鲁新煤矿累计销量已超340万吨，创下日均发运万吨的新纪录，有力保障了蒙宁区域煤炭营销大盘的稳定。

在整体市场承压背景下，结构优化是更深层次、更可持续的创新。营贸公司枣庄分公司、鲁西分公司把目光投向了更广阔的东北市场。围绕“增大型、增直供、增长协”，两家公司敏锐捕捉东北地区的结构性机会，通过高频次的市场互访，枣庄分公司成功与一家焦化企业达成合作意向，鲁西分公司新增长协合同10余万吨。“我们要的不是短期交易，而是长期稳定的合作关系。”鲁西分公司负责人表示，“这10万吨长协合同，意味着我们的市场布局更加优化，区域影响力持续增强。”

在营贸公司陕西公司，营销团队一边依托渠道优势加速向云贵川、湘鄂皖等区域拓展，一边成功推动冀东水泥实现“由陕入晋”的跨区域合作。“每拓展一个新区域，就像为营销网络增添一个新支点，”营销团队负责人形容道，“我们的目标就是加速构建核心稳固、多点开花的市场结构。”

营贸公司营销中心则着力构建以济宁为中心的一体化、高效率的运输网络。营销中心畅通多式联运，充分发挥铁路长距离运输高效性与运河水路运输低成本优势，让每一吨煤都走最经济的路线。一列列运煤专列在铁路干线上奔驰，一艘艘货轮在运河航道中穿梭，共同为“山能煤”高效流通提供坚实保障。

四季度

是定全年 保全局的收官阶段

面对市场机遇与挑战

营贸公司上下正以决战姿态

将创新营销的系列成果

转化为决胜“全年红”的扎实业绩

为山东能源集团高质量发展

注入更加澎湃的营销动能